در این مقاله می خواهیم در رابطه با افزایش فروش اینترنتی با شما صحبت کنیم تا بتوانید با استفاده از راهکارهای این مقاله، به راحتی افزایش فروش اینترنتی و افزایش فروش سایت خود را تجربه کنید.
آیا تا حالا به حال به فکر افزایش فروش اینترنتی خودتون افتاده اید؟ خب مسلما هر کسی به افزایش فروش اینترنتی برندش بارها فکر کرده است…
یکی از مشکلاتی که مدیران سایت ها با من در میان میگذارند نداشتن فروش کافی در سایتشان است، افزایش فروش سایت مشکل بسیاری از عزیزانی است که صاحب یک کسب و کار اینترنتی هستند.
شاید با خود بگویید به خاطر وضعیت اقتصادی کشور است که فروش سایت شما کم شده است، یا شاید بگویید که مردم دیگر قدرت خرید ندارند و هزاران دلیل دیگر که خودتان را قانع کنید…
اما اصلا اینطور نیست! مردم هر روز به دنبال رفع نیاز های خود هستند و برای آن باید پولی بپردازند، مردم برای رفع نیاز های خود باید پول بپردازند اما مهم این است که محصولات یا خدمات‌تان را چگونه بفروشید.
ممکن است سایت شما در گوگل جایگاه مناسبی داشته باشد و بازدیدکننده قابل توجهی هم در روز داشته باشد. اما دوست عزیز من این را بدان که همه چیز ”ترافیک سایت” نیست! تا زمانی که مشتری ترغیب به خرید نشود ترافیک به هیچ دردی نمی‌خورد!
در این مقاله از سری مقالات آموزش دیجیتال مارکتینگ ۷ ترفند ساده برای افزایش فروش اینترنتی را به شما توضیح می‌دهیم.
اگر به مواردی که در این مقاله می‌گوییم با دقت توجه کنید قطعا فروش شما به طور چشمگیری افزایش پیدا می‌کند.
چگونه افزایش فروش اینترنتی را عملی کنیم؟
۱ – جذب ترافیک ورودی به صورت کاملا هدفمند
قبل از هر چیز بدانید که هر نوع ترافیکی به درد سایت شما نمی‌خورد، صفحات فرود شما باید ورودی هدفمند داشته باشند.
روش های زیادی برای افزایش بازدید سایت وجود دارد اما شما نباید هر نوع ترافیکی را وارد سایت خود کنید.
بسیار مهم است که ورودی سایت شما هدفمند باشد و نباید روی هر کلمه کلیدی ورودی ورودی دریافت کنید.
شما باید با کلمات کلیدی مرتبط با کسب و کارتان ورودی دریافت کنید نه با کلماتی که صرفا جست و جوی بالایی دارند.
برای اینکه ورودی هدفمند داشته باشید باید صفحات فرود خود را بهینه‌تر کنید…
البته صفحه فرود صفحه مقالات شما یا محصول شما هم می‌تواند باشد، پس روی کلمات کلیدی مرتبط کار کنید.
2 – برای تک تک بازدیدکنندگان سایت خود ارزش قائل باشید!
یکی از دلایلی که خیلی از عزیزان در بازاریابی خود نمی‌توانند موفق شوند، این است که به بازدیدکنندگان اهمیت نمی‌دهند، یعنی به صورت واضح مدیران بعضی سایت ها به خوبی روی جذب بازدید کننده و تبدیل آنها به کاربر تلاش نکرده اند.
سنت هدیه دادن هیچ وقت از بین نمی‌رود و یکی از بهترین ترفند ها برای تبدیل بازدیدکننده به کاربر، هدیه دادن به آن‌هاست.
لازم نیست به آنها مثلا یک موبایل هدیه دهید، منظورم این است که یک آموزش یا خدمت ارزشمند به آنان هدیه دهید.
هدیه شما باید حداقل انقدر ارزش داشته باشد که بتوانید ایمیل شان را دریافت کنید.
مثلا میتوانید در صفحات پربازدید سایت خود، هدیه خود را به آنها ارائه دهید و اطلاعات تماس‌شان را دریافت کنید.
یا اگر فروشگاه اینترنتی دارید، یک محصول رایگان درون سایت خود قرار دهید تا اطلاعات مشتری را به دست آورید.
نکته مهم این است که باید این محصول را در صفحه فروشگاه خود قرار بدید تا به عنوان یک محصول ارزشمند شناسایی شود.
این کار باعث می‌شود خیلی از بازدیدکنندگان، فایل را دانلود کنند، حتی ممکنه تعداد دانلود این محصول بیشتر از هدیه لندینگ پیج باشد.
3 – برای افزایش فروش اینترنتی از معجزه ایمیل مارکتینگ استفاده کنید
دوست عزیزم شما باید از بازاریابی ایمیلی به صورت هدفمند و صحیح استفاده کنید.
لطفا ایمیل های خود را سفارشی سازی کنید، یعنی مشتریان را شناسایی کنید و ایمیل های مخصوص آن دسته را برایشان بفرستید.
شما باید در شاخه فعالیت سایت خودتون برای کاربران ایمیل ارسال کنید تا مشتریان شما عده ای خاص شوند.
این عده ای خاص ممکن است به حوزه نقاشی علاقه مند باشند و شما با اینکار تمام کسانی که به نقاشی علاقه دارند رو در لیست ایمیلتان دارید.
ایجاد پرسونای مشتری بسیار مهم است، این یعنی مشتریانی که محصول ارزان قیمت شما را می‌خرند…
با مشتری که محصول گران قیمت شما را می‌خرد، تفاوت دارد و شما باید برای بازاریابی هر دسته متفاوت عمل کنید.
با این روش شما میتوانید پیشنهاد های بهتری را با هر پرسونا به مشتریانتان ارائه دهید.
وقتی برای هر دسته از کاربران یک ایمیل مخصوص بفرستید، فروش شما تا ۵۰% افزایش پیدا خواهد کرد.
4 – اولین خرید را تا جای ممکن برای مشتریان ساده کنید!
قطعا خرید اول برای همه کاربران از هر سایتی بسیار سخت است، کاربر پس از خرید از سایت شما به مشتری شما تبدیل می‌شود.
شما پس از آن میتوانید بار ها و بارها به وی محصولات مختلف خود را بفروشید، پس بهتر است اولین خرید خود را هموار کنید.
یک نکته مهم دیگر این است که محصول رایگان شما باید مثل محصولات پولی تان ارزشمند باشد.
بسیار مهم است که محصولی که به آنها هدیه می‌دهید نیازی حتی نیاز کوچک از آنها را برطرف نماید.
و همچنین این خیلی مهم است که اولین محصولی که از شما می‌خرند چقدر به دردشان می‌خورد.
بنابراین شما باید یک محصول ارزشمند به کاربران ارائه بدهید حتی اگر خیلی ارزان باشد.
یا مثلا یکی از بهترین راهکار ها به جای ارائه تخفیف یا هدیه، وجود محصولات ارزان قیمت در سایت است.
محصولاتی بین ۱۰ تا ۵۰ هزار تومان باعث شود می‌شود مخاطبان برای خرید اول ترغیب شوند.
برای نهایت استفاده از این ایده، میتوانید برای مدتی محصولات گران خود را با قیمت پایین عرضه نمایید.
مثلا اگر یک دوره آموزشی دارید که قسمت اول آن ۵۰۰ هزار تومان است، آن را ۳۰ هزار تومان قیمت گذاری کنید.
این راهکار باعث می‌شود کاربران ترغیب به خرید محصول ارزان قیمت شما شوند.
حال اگر کیفیت محصول رایگان یا ارزان قیمت شما بالا باشد، مطمئن باشید احتمال خرید محصول گران قیمت شما ۷۰%افزایش پیدا می‌کند.
5 – فروش محصول مکمل در سبد خرید مشتریان یک راه نوین برای افزایش فروش اینترنتی
یکی دیگر از روش های افزایش فروش اینترنتی که خیلی ساده نیز میتوانید از آن استفاده نمایید، ارائه محصولات مکمل است.
از این روش وقتی کاربر هنگام خرید است میتوانید استفاده کنید یا بعد از خرید میتوانید استفاده کنید.
اگر زنجیره محصولات شما کامل و مرتبط به هم باشد از این روش میتوانید تا ۳۰% افزایش فروش را تجربه کنید.
برای ارائه محصولات مکمل قبل و بعد از خرید میتوانید از افزونه های مکمل ووکامرس استفاده کنید.
همچنین برای اینکه دوباره کاربران را ترغیب به خرید کنید، باید از سیستم ایمیل مارکتینگ استفاده کنید.
بعد از اینکه کاربران خرید خود را نهایی کردند میتوانید برای آنها ایمیل ارسال کنید.
همچنین شما میتوانید این پیشنهادات را از طریق پاپ آپ هنگام ورود و خروج کاربر پیشنهاد دهید.
6 – مشتری قدیمی تان را دوباره جذب کنید
مشتریان بزرگترین سرمایه هر کسب و کار هستند، پس باید بیشترین اهمیت را به آنها دهید.
حال وقت آن رسیده است که مشتریان قدیمی خود را دوباره به چرخه خرید بازگردانید.
شما در این موقعیت باید از ترفند های وفادارسازی مشتریان استفاده نمایید، شما با ارسال ایمیل های هدیه آنها را دوباره هیجان زده کنید.
اگر محصولات خود را کامل قرار داده باشید به راحتی میتوانید دوباره از این روش برای افزایش فروش در سایت استفاده نمایید.
برای مشتریان قدیمی و قبلی‌تان ارزش زیادی قائل باشید، سعی کنید تخفیف هایی با درصد بالا به آنها ارائه دهید.
شما باید سعی کنید تا مشتریان قبلی احساس کنند که جزو مشتریان خاص شما هستند و یک حس غرور پیدا کنند.
7 – برای محصولات تان توضیحات واضح بنویسید
همیشه سعی داشته باشید که در توضیحات محصول، به صورت واضح بیان کنید با خرید محصول شما چه چیزی را به دست میاورند؟
مثلا به جای اینکه در مورد ویژگی های محصولات‌تان صحبت کنید بهتر است بیشتر به مزیت آن بیندیشید.
همچنین سعی کنید تمام مواردی که مشتری با خرید محصولات شما به دست می‌آورد را به طور تیتروار قرار دهید، هر کدام از مزیت ها را طور تیتروار قرار دهید و سعی کنید برای آنها توضیحاتی واضح بنویسید.
فراموش نکنید که از عکس های باکیفیت در صفحه محصول استفاده کنید، قرار دادن عکس های با کیفیت باعث می‌شود مشتری انگیزه بیشتری برای خواندن ادامه داشته باشد.
همچنین سوالات احتمالی کاربران را سعی کنید پیدا کنید و پاسخ آنها را در سایت قرار بدید.
بهتر است به صورت واضح در مورد محصولات خودتون توضیح بدید، نه کمتر و بیشتر!
به صورت کلی مشتری هر چقدر بهتر متوجه شود که محصول شما چه مشکلی از وی را برطرف می‌کند راحت‌تر خرید می‌کند.
وقتی مشتری بفهمد که چه مشکلی از وی با خرید محصول شما حل می‌شود، راحت‌تر خرید خود را انجام می‌دهد.
سخن آخر
به طور کلی اگر می‌خواهید افزایش فروش اینترنتی شما به صورت دائمی باشد، باید سعی کنید همیشه محصولات با کیفیت به همراه پشتیبانی خوب به کاربران ارائه کنید.
در ضمن فراموش نکنید که پشتیبانی خوب بسیار مهم است، شما ازطریق پشتیبانی میتوانید مشتریان را همیشه راضی نگه دارید.
وقتی مشتریان از شما راضی باشند همیشه از شما خرید می‌کنند و تبدیل به مشتری دائمی شما خواهند شد.
مورادی که در این مقاله برای افزایش فروش اینترنتی گفتیم واقعا ساده است اما خیلی ها برای دانستن این‌ها پول خرج می‌کنند.
ما در صدر اندیشان این روش‌ها را به صورت رایگان به شما ارائه دادیم و امیدوار هستیم این موارد را در کسب و کارخود اجرا کنید.
اگر همین روش های ساده اما مهم را اجرا کنید، قطعا فروش شما چند برابر خواهد شد.
امیدوارم از این مقاله استفاده کافی را کرده باشید و لطفا نظرات خودتون رو برای ما کامنت بفرمایید.
در خاتمه، به شما پیشنهاد می کنم که اگر دوست دارید درآمدزایی از اینترنت را تجربه کنید، مقاله کسب درآمد از اینترنت را مطالعه کنید تا به صورت رایگان یاد بگیرید که چطوری کسب درآمد اینترنتی را تجربه کنید.
توجه کنید که این پیشنهاد به مدت محدود رایگان است!
