در این مقاله می خواهیم به شما در رابطه با سلاح فروش زیاد صحبت کنیم، این مقاله یک راهنمای افزایش فروش برای شما عزیزان است.
قطعا شما محصولاتان را می‌شناسید و می‌دانید به مردم چه کمکی می‌کند، اما مسئله اینجاست که چطور دیگران را قانع کنیم که این محصول برای آن‌ها مفید است؟
در دنیای کنونی که عصر اطلاعات است مردم روزانه با هزاران جمله و آگهی رو به رو می‌شوند، پس دیگر زمان نوشته ها و متن‌های طولانی گذشته است…
شما باید محصول‌تان را در یک جمله کوتاه اما قدرتمند توصیف کنید، این جمله باید بسیار جذاب و انگیزه دهنده باشد تا به فروش برسید.
اگر جمله‌ای که انتخاب کردید ویژگی هایی که گفتیم را داشته باشد کاربر با خود می‌گوید:
می‌خواهم در باره این محصول بیشتر بدانم.
استفاده از سلاح فروش یک هنر است!
واقعا این یک هنر است که بتوانید مزایای محصول خود را در یک جمله توصیف کنید، شما اگر بتوانید با یک جمله مخاطبان را مورد هدف قرار دهید دیگر هرگز به فکر راهنمای افزایش فروش یا سلاح فروش زیاد نیستید چون به سادگی در حال کسب درآمد هستید.
چرا که آن‌ها عاشق شما می‌شوند و خود کاربران از شما خرید خواهند کرد… مثلا اگر یک ایمیل تبلیغاتی ارسال می‌کنید، اگر عنوان خوبی داشته باشد همه آن را باز می‌کنند
به مطالب آن توجه می‌کنند و در آخر با واحد فروش شما تماس می‌گیرند.
استفاده استیو جابز از سلاح فروش
مثلا سالی که استیو جابز میخواست اولین آیپاد خود را معرفی کنید فقط گفت: ” هزار ترانه در جیبتان“ فقط همین! وی به رسانه‌ها گفت دیگر توضیحی لازم نیست ! واقعا جذاب و انگیزه دهنده ! اگر در آن‌جا بودم حتما یکی تهیه می‌کردم
این واقعیت را بپذیرید که مردم نمی‌خواهند بدانند محصول شما چطور کار می‌کند
آن‌ها می‌خواهند این را بدانند که محصول چه کمکی به آن‌ها می‌کند
این مهم ترین سلاح فروش زیاد است!
در حال حاضر روزنامه ها و شبکه‌های اجتماعی برای جذب بازدیدکننده از سر تیتر های جذاب استفاده می‌کنند.
یا اینکه خودتون قضاوت کنید که چند بار وارد لینک و سایتی به خاطر یک تیتر جذاب آن شده‌اید؟
امیدوارم این مثال حرف ما را در ذهن شما حک کند… خلق کردن یک جمله جذاب روزها از وقت شما را می‌گیرد
اما یک جمله خوب می‌تواند منفعت محصول را به کاربران ارائه دهد تا بتوانید از سلاح فروش زیاد استفاده کنید و از نتایج بی نظیر آن بهره مند شوید
و خب در نهایت این جذابیت باعث فروش بیشتر شما می‌شود.
خیلی از وقت‌ها حتی در زندگی‌تان فقط یک شانس برای رسیدن به هدف دارید
پس طوری مسیر را بچینید که از تمام شانس‌ها استفاده کنید.
در این مقاله ۳ راه برای خلق یک جمله جذاب که در نهایت باعث فروش بیشتر و بهره مندی از سلاح فروش زیاد می‌شود را شرح می‌دهیم:
3 راه برای فروش بیشتر و استفاده از سلاح فروش :
۱ » همه چیز به احساسات ختم می‌شود!
چرا مردم به جمله شما باید توجه کنند؟
نیازی که به محصول شما آن‌ها را حل می‌کند را به احساسات ربط دهید، یکی از مهم ترین سلاح ها و ابزار های انسان در هر موضوعی این است که آن را به احساسات ربط دهد، حالا چه سلاح فروش زیاد باشد چه موضوعات دیگر 🙂
منفعت کاربران باعث فراموشی درد خرید و پول دادن می‌شود، هرگز از اینکه از احساسات در جمله خود استفاده کنید نترسید، کلماتی مثل ”رایگان” ، ”باورنکردنی” و … از این جملات هستند
۲ » کوتاه اما دل‌نشین
کوتاه یعنی بیش تر ۲۰ کلمه نباشد… اما اگر کمتر باشد خیلی بهتر است… شما وقت زیادی ندارید این را بدانید.
حتی اگر جمله‌تان خیلی قشنگ باشد اما طولانی باشد مردم از آن می‌گذرند
در نهایت فرصت‌های طلایی شما یک به یک از دست می‌روند و سلاح فروش زیاد شما از کار می افتد!
از اینکه از کلمات کمتر استفاده می‌کنید وسواسی نداشته باشید که همه ویژگی‌ها را بیان نکند.
خیلی بهتر است که ۲ تا از ویژگی‌هایش مطرح شود
تا همه آن‌ها چرا که کاربران خیلی سریع می‌توانند آن‌ها را بخوانند.
خیلی از کارآفرینان بزرگ دنیا ایده‌های بسیار ارزشمند و تک خودشون رو در ۵ دقیقه خلاصه می‌کنند
چرا که هر چقدر کوتاه تر باشه بیشتر می‌تونیم راجبش فکر کنیم…
۳ » اعداد را فراموش نکنید
اعداد حس اختصاصی بودن پیشنهاد برای کاربران را ایجاد می‌کند…
دنیای اطراف رو نگاه کنید… بیلبورد ها، تبلیغات تلویزیونی و … تمام تبلیغ‌ها محتوای آن ها دارای عدد است.
سه تا مثال ساده اما بسیار سودآور برای یک تیتر / جمله جذاب براتون آماده کردیم:
- محصولات ارزشمند برای ورزشکاران حرفه‌ای
- سریع ترین مرکز فروش و ارسال غذا
- کالایی برای افزایش ۵۰% درآمدتان
هر جمله‌ای را که می‌گوئید توسط دوستان و خانواده تست کنید.
ببینید کدام از جمله‌هایتان روی آن‌ها بیشتر تاثیر می‌گذارد؟ بهترین بازخورد را به عنوان جمله خود انتخاب کنید تا دفعه های بعدی از کوتاه ترین سلاح خود استفاده کنید.
در خاتمه، از شما عزیزان دعوت می کنیم که سایر مقالات رسانه آموزشی صدر اندیشان را مطالعه کنید تا بتوانید به راحتی صاحب یک کسب و کار موفق و پولساز شوید…
